中國沈酒強勢挺進廣東

文/楊沐春

      秋風(fēng)陣陣沈酒香。2018年，或許是中國沈酒邁開穩(wěn)健步伐，拓展全國市場之元年。繼“2018’中國沈酒集團全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作峰會”瀘州舉行后一周的9月2日，以“沉心共進，香譽中國”為主基調(diào)的2018年中國沈酒廣東上市新品發(fā)布會在東莞召開。

      這是一場令人矚目的新品盛典。在舒緩多情的古箏伴奏下，身姿曼妙的沈酒形象大使、優(yōu)雅地展現(xiàn)了中國沈酒旗下的中國沈酒·醬香原漿、中國沈酒·醬香珍藏、中國沈酒·沉香窖藏、中國沈酒·沉香典藏和中國沈酒·沉香收藏五款珍藏級酒莊酒酒品。

      戰(zhàn)鼓擂動，酒旗獵獵。這場云集了以廣東凱盛酒業(yè)有限公司負責(zé)人、東莞市建筑機械行業(yè)協(xié)會會長、東莞煜祺檢測股份有限公司董事長趙后美為代表的建筑及關(guān)聯(lián)行業(yè)200余位精英人士、消費大咖的盛會，瞬間裹挾了廣東酒類消費市場的風(fēng)向。南國，轉(zhuǎn)眼間，滿是中國沈酒獨特而醇美的酒香。

      與會的消費大咖在一一品嘗了沈酒的各個款型，并認真聆聽了每款酒的專業(yè)介紹后，大多萌動了購買的欲望，訂購區(qū)的排隊選購就成了一道亮麗的風(fēng)景。筆者親眼所見，一客商在當(dāng)即付款買下五件沉香酒后，還購買了10箱醬香酒。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅短短半天的會議期間，銷售額就達300萬余元。這無疑為中國沈酒順利入駐廣東，點亮了南國銷售的星星之火。

      會議在趙后美先生熱情洋溢的致辭中，拉開了動人的帷幕。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪、中國沈酒集團董事長沈鴻林出席會議并講話。

▲廣東凱盛酒業(yè)有限公司負責(zé)人、東莞市建筑機械行業(yè)協(xié)會會長、東莞煜祺檢測股份有限公司董事長趙后美

      “世界酒看中國，中國酒看廣東，廣東的酒類市場，目前是國際化最大、最成熟、最包容的一個市場，黃白果露啤、白蘭地、威士忌等等，什么酒品都有，應(yīng)有盡有。這是三個方面的原因決定的：第一，廣東的人均收入是全國第一，GDP占到全國的11%多；第二，廣東的有效消費能力是最強的；第三，廣東是人口流動最大的省，人口流動大，商務(wù)繁忙。正是這三點造成了廣東的餐飲消費和酒類消費都是在全國第一。”彭洪會長言簡意賅地介紹了廣東省的整體酒類消費情況。他說，廣東省是全國酒類消費的龍頭大省，也是出口大省。整個酒類銷售額占全國的110，其中，單項白酒如果按照以出廠價折算，2017年的統(tǒng)計數(shù)字表明，單是深圳市場已經(jīng)超過了250個億，整個廣東市場的白酒容量預(yù)估在一千億左右，加上啤酒、葡萄酒、白蘭地、威士忌等，整個廣東酒類消費市場大概接近3000億人民幣，跟我們整個廣東的餐飲消費3000多個億基本持平。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

      “關(guān)于沈酒，我是未見其面，先聆雅音。它的工藝、它的香型、它的風(fēng)格特點，我都有耳聞。百聞不如一見一品，果真。今天在會上品嘗了沉香型和醬香型兩種白酒后，讓我很震驚，感覺好極了，我一直回味到現(xiàn)在——沈酒，不愧是沈怡方與賴高淮兩位老爺子聯(lián)手開創(chuàng)的佳釀！”說到沈酒，彭洪竟然有些興奮。他深有感觸地說，沈酒是凝聚了一代白酒宗師沈怡方和賴高淮先生的畢生心血，是老一輩留下的精神財富。

      “喝酒很簡單，無外乎‘表白共享解脫’，能喝到中國沈酒這么好的酒，我是很開心的。非常感謝中國沈酒集團把這支好的產(chǎn)品帶到廣東，為我們廣東的經(jīng)銷商提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺，也為我們廣東的消費者帶來一款愉悅、開心的好酒。酒，既不是朝陽產(chǎn)業(yè)，也不是夕陽產(chǎn)業(yè)，它是太陽產(chǎn)業(yè)，太陽每天都會升起，這是自然規(guī)律，所以大家盡可放心喝，放心做。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會也會極力推動酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為廣東的消費者喝上好酒、喝上放心酒，而不懈努力！”彭洪表示，由沈酒集團提供平臺，廣東代理商一定要利用好宣傳好這個寶貴資源，積極推進市場。

      “中國沈酒是一個懂得感恩的企業(yè)，一定會繼承白酒前輩的意愿，用開拓創(chuàng)新的精神走好每一步，給在座各位帶來豐厚的收益和回報。”沈鴻林說，據(jù)瀘州縣志記載，沈酒可以追溯到清康熙年間，屬于沈家的家酒，通過22代人的傳承，由沈怡方、賴高淮兩位泰斗級的大師進行挖掘、研制、創(chuàng)新，歷經(jīng)五年，終于推出了這款沉香型美酒。”

▲中國沈酒集團董事長沈鴻林

      據(jù)沈酒集團沈鴻林董事長介紹，中國沈酒是國內(nèi)唯一一家以姓氏命名的酒莊酒，極富特色與個性，這個品牌與我們沈氏家族榮辱與共，血脈相連，無論怎么做，我們也不會砸了老祖宗的牌子，這個人我們丟不起。當(dāng)然，這與沈酒人的理念是分不開的，誠信經(jīng)營是沈酒的宗旨，高品質(zhì)是沈酒的追求，所以，請大家放心。一生只為一杯酒，沈酒人牢記“為消費者釀一杯好酒”的這個宗旨，秉承高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求、精益求精的質(zhì)量方針，堅信質(zhì)量不止境，質(zhì)量在路上，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，從口感到舒適度、到包裝細節(jié)的完美，都追求盡善盡美，這就是沈酒酒莊釀酒人的不懈追求，也是沈鴻林先生畢生的追求。

      著名白酒專家、國務(wù)院津貼獲得者、全國白酒評委、中國白酒釀造大師和酒體設(shè)計大師、中國白酒酒體設(shè)計中心主任、著名白酒勾調(diào)大師李克明先生分享了沈酒酒莊出品的“沉香型”和“醬香型”兩款美酒。

▲著名白酒專家、國務(wù)院津貼獲得者、全國白酒評委、中國白酒釀造大師和酒體設(shè)計大師、中國白酒酒體設(shè)計中心主任、著名白酒勾調(diào)大師李克明

      “據(jù)我所了解，沉香型沈酒是獨一的，全國沒有二家。其工藝特點是以米曲堆積糖化、續(xù)糟配料、大曲增香、泥窖發(fā)酵、輪次蒸料、清蒸取酒、長期儲存，在米曲制作上，它還加了中藥草，所以說，它的工藝是獨特的，在全國是唯一的。其風(fēng)味特征，無色透明，香氣馥郁、秀雅，醇厚綿甜，余味爽凈，回味無窮，飲后舒適潤滑，獨具特色，自成一家。”李克明表示，這款酒的獨特性彰顯了它的不凡，如果我們經(jīng)銷商能率先經(jīng)銷這款酒，它的發(fā)展空間是非常好的。

      “這款酒，是我唯一開口同沈酒要的一瓶酒，作為一個實物的標(biāo)樣！我從來不跟別人要酒。我走過全國大大小小多少個酒廠，包括貴州的好些大酒廠，都沒提出過要酒。去年糖酒會品鑒沈酒的時候，我一嘗，哎呀，太唯美了，我第一次提出我要一瓶酒。”對于這款醬香型沈酒，李克明表達了它的喜愛之情。他說，這款酒非常好。它醬香突出，優(yōu)雅細膩，醇厚豐滿，回味悠長，特別是醬香的鮮味，特別的明顯，這是很多醬酒里面不具備的；它圓潤潤喉，回甘生津，醬香突出，那是非常難得的。

      “可以很負責(zé)任地告訴大家，今天我們這款沈酒，是三到五輪次的精華醬酒做的，已貯藏十年以上，是沈酒最精華的醬酒。很多大廠都不會這樣做的。”李克明自豪地說，一個好的產(chǎn)品總之還是商品，總要投放市場。好喝是好賣的前提，至少要好喝才好賣，沈酒為什么好賣，就是好喝。李克明還簡要介紹了醬香型白酒的工藝特點：九次蒸糧，八次發(fā)酵，七次取酒，一個大周期是一年，醬香型白酒的釀造周期長，普通的醬酒都要六年的時間。高溫堆積，高溫發(fā)酵，高溫餾酒，長期儲存，是其工藝特點。最后，他感慨地說：“今天我們能夠喝到這等上好的醬酒，就應(yīng)該感恩，感恩沈酒！”

      北京卓鵬咨詢公司副總經(jīng)理陳再新對沈酒的營銷策略作了解讀和分享。他認為，未來的中國沈酒，一定是全國龍頭、名酒世家以及區(qū)域的強勢品牌。中國沈酒在堅持傳承的過程當(dāng)中，不斷創(chuàng)新，虔心學(xué)習(xí)國內(nèi)外的知名酒企，與時俱進，使釀造技藝發(fā)展光大，傳承已然遠遠超載了工匠，從而也就有了復(fù)古式的精髓，也就是工匠精神，企業(yè)家精神。

▲中國沈酒集團銷售公司總經(jīng)理、北京卓鵬咨詢公司副總經(jīng)理、資深銷售實戰(zhàn)專家陳再新先生

      筆者以為，工匠精神和企業(yè)家精神是每一個企業(yè)追求的終極目標(biāo)，相信中國沈酒以酒莊酒的體系精進而領(lǐng)先行業(yè)，與時俱進，不斷奮發(fā)向上，進而更加明確了上市公司戰(zhàn)略的兩大踏板，一是“釀好酒、出好酒”的高品質(zhì)，做深做透沈酒文化；二是高效率打造更高品質(zhì)的服務(wù)體系，讓與我們緊密合作的伙伴們獲得最大程度的成功，讓消費者品嘗到物有所值、物超所值的酒莊級美酒，這是沈鴻林先生的戰(zhàn)略，更是沈酒人一直所追尋并為之努力的方向。

楊沐春：《中國酒》雜志主編、資深媒體人